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以对方感兴趣的话题为突破口拉近彼此的距离



  【以对方感兴趣的话题为突破口,拉近彼此的距离】
 

  一个公司跟印度军界谈判一桩军火生意,谈了多次都没有成功。这时,这个公司的一个推销员主动请缨,希望能够让自己完成这个任务。
 

  这位推销员事先给印度车界的一位将军通电话,只字不提合同的事,只说想见他一面。开始这位将军不同意,但推销员说:“我准备到加尔各答去,是专程到新德里拜访阁下的,只见一分钟的面,就满足了。”那位将军勉强答应了。
 

  推销员一走进将军的办公室,将军就赶忙声明:“我很忙,请不要占用太多时间。”说话时态度非常冷漠,让人觉得生意几乎无望了。
 

  但是,推销员一开口,说出的话却更让人感到意外。他说:“将军阁下,您好!我来是向您表示衷心的感谢的,感谢您一直以来对敝公司采取的这种结石史的态度。”
 

  将军觉得不无惊讶,一时愣住了,不知道说什么好。“因为您的坚硬态度,使我得到了一个十分幸运的机会,在我过生日的这一天,又回到了自己的出生地。”
 

  “先生,您出生在印度吗?”将军脸上的冷漠消失了,并且露出了一丝微笑。
 

  “是的,”推销员也笑了笑,说道,“39年前的今天,我出生在贵国的城市加尔各答。当时,我父亲是法国密歇尔公司驻印度的代表。印度人民是好客的,在这里时,我们一家得到了他们的很好的照顾。”
 

  接着,推销员又谈了他美好的童年生活:在我过3岁生日的时候,邻居的一位印度老大妈送给我一件可爱的小玩具,我和印度小朋友一起坐在象背上,度过了我一生中最幸福的一天……
 

  将军越听越入迷,竟被深深感动了。他当即提出邀请,诚心诚意地说:“您能在印度过生日真是太好了,今天我想请您共进午餐,表示对您生日的祝贺。
 

  汽车驶往饭店途中,推销员打开公文包,取出颜色已经泛黄的合影照片,双手捧着,恭恭敬敬地递给将军。“将军阁下,您知道这个人是谁吗?”
 

  “这不是圣雄甘地吗?”将军很奇怪,不知道他怎么会有甘地的照片。
 

  “是呀,您再仔细瞧瞧左边那个小孩,那就是我。4岁时,我和父母在回国途中,十分荣幸地和圣雄甘地同乘一条船。这张照片就是那次在船上拍的。我父亲一直把它当作最宝贵的礼物珍藏着。这次,我要拜谒圣雄甘地的陵墓,以表示对这位印度伟人的思慕之情。”
 

  “我非常感谢您对圣雄甘地和卬度人民的友好感情。”将军说完,紧紧握住了推销员的手。
 

  当推销员告别将军回到住处时,这宗大买卖已拍板成交了。

 

  感悟:当我们与人办事时,直截了当地说有时很难奏效,并且还容易引起对方的反感。在这种情况下,我们不妨抓住对方感兴趣的话题,通过这个话题拉近彼此之间的距离,办起事来就容易多了。


 

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